Mittelstand: Was ist mein Unternehmen wert?

Die Frage nach dem Wert des eigenen Unternehmens beschäftigt viele Unternehmer, insbesondere im Mittelstand und oft im Vorfeld von Übertragungen innerhalb oder außerhalb der Familie. Die Bewertungsbandbreite kann dabei von Unternehmen zu Unternehmen enorm variieren, da zahlreiche Faktoren berücksichtigt werden müssen.

Wichtige Bewertungsfaktoren im Mittelstand sind unter anderem:

1. Unternehmensgröße: Größere Unternehmen können einen höheren Unternehmenswert haben, müssen es aber nicht. In diesem Zusammenhang fließt in vielen Fällen das Thema Abhängigkeit von einigen wenigen Mitarbeitern bei kleineren Unternehmen in die Wertermittlung bzw. Verhandlungspositionen ein. Es gibt aber auch viele kleine/ mittelständische Unternehmen, die das Thema „Abhängigkeit“ für sich gut gelöst haben und dadurch keine Wertabschläge verzeichnen müssen.
2. Kundenabhängigkeit: Ein hoher Anteil an wiederkehrenden Kunden kann den Unternehmenswert erhöhen. Umgekehrt kann eine hohe Abhängigkeit von wenigen Großkunden riskant sein.
3. Wettbewerbssituation: Ein intensiver Wettbewerb kann den Wert senken, während eine dominante Marktstellung den Unternehmenswert steigert.
4. Mitarbeiterabhängigkeit: Die Bindung von Schlüsselmitarbeitern ist wichtig. Ein starkes Team trägt zur Stabilität und Attraktivität des Unternehmens bei.
5. Abhängigkeit vom Unternehmer: Wenn der Erfolg stark mit der Person des Unternehmers bzw. der Unternehmerin verknüpft ist, kann dies den Wert mindern.

Rechtzeitig die Weichen stellen

Um eine übertragbare Ertragskraft zu schaffen, sollten Unternehmer frühzeitig Maßnahmen in den genannten, aber auch in weiteren Bereichen ergreifen. Die Implementierung strategischer Maßnahmen kann den Wert des Unternehmens signifikant steigern, gerade wenn der Übergabezeitpunkt noch in der Ferne liegt. Der Unternehmenswert ist stark von der Zukunft beeinflusst und durch die Schaffung einer übertragbaren Ertragskraft wird ein wichtiger Werttreiber gesetzt bzw. im Bewertungsmodell verankert.

Fazit

Die Frage „Was ist mein Unternehmen wert?“ ist komplex und erfordert eine differenzierte Betrachtung. Zum einen in Bezug auf den Zeitpunkt, die KMU-Besonderheiten und zum anderen in Bezug auf den Bewertungsanlass, wie wertsteigernde/wertorientierte Unternehmensführung oder bspw. im Übertragungsfall die Wert-/Preisfindung.

Als Spezialisten für die Bewertung von mittelständischen Unternehmen beraten wir seit Jahren unsere Kunden und Auftraggeber im Bewertungsumfeld, um den Unternehmenswert zu ermitteln und gegebenenfalls zu steigern, aber auch in Verkaufssituationen. Eine gezielte Planung, Herangehensweise und die Berücksichtigung relevanter Faktoren sind dabei nach unserer Erfahrung der Schlüssel zu einem erfolgreichen Bewertungsprojekt und in vielen Fällen auch für einen erfolgreichen Unternehmensübergang innerhalb oder außerhalb der Familie.